جشنواره، مسیردهی به فروش است

در ابتدای این نشست، علیرضا هادی با اشاره به رویکرد جدید شرکت در حوزه فروش و بازاریابی، بر اهمیت سیاست‌گذاری هدفمند در شبکه فروش تأکید کرد و گفت: جشنواره‌های فروش در بیمه تجارت‌نو صرفاً یک اقدام مقطعی یا تشریفاتی نیست، بلکه ابزاری برای هدایت فروش، ایجاد انگیزه در شبکه و تمرکز بر اهداف راهبردی شرکت به شمار می‌رود.

او با بیان اینکه در صنعت بیمه، موضوع فروش نیازمند ادبیات، ابزار و برنامه‌ریزی تخصصی است، افزود: جشنواره‌های فروش می‌توانند در مقاطع مختلف، مسیر توسعه برخی رشته‌ها یا محصولات را هموار کرده و به تحقق اهداف شرکت کمک کنند.

هادی همچنین با اشاره به نقش شبکه فروش در تحقق اهداف شرکت، حمایت از نمایندگان و شعب را یکی از اولویت‌های اصلی بیمه تجارت‌نو عنوان کرد و گفت: سیاست‌های فروش شرکت باید به گونه‌ای باشد که شبکه فروش اثر حمایت و هدایت را به‌صورت ملموس احساس کند.

مدیرعامل بیمه تجارت‌نو در ادامه، با تقدیر از عملکرد همکاران ستادی و شعب در اجرای جشنواره‌های فروش، بر ضرورت افزایش مشارکت شبکه فروش در این رویدادها تأکید کرد و افزود: ظرفیت شبکه فروش شرکت بسیار فراتر از وضعیت فعلی است و با برنامه‌ریزی تخصصی‌تر، برگزاری جشنواره‌های متنوع و هدفمند و استفاده از ظرفیت‌های استانی، می‌توان به نتایج بزرگ‌تری دست یافت.

تأکید بر انگیزه‌بخشی به شبکه فروش

در ادامه این نشست، محمدمهدی عزیزی، معاون فنی بیمه‌های اموال و سرپرست معاونت بازاریابی و مناقصات نیز با اشاره به اهمیت پویایی و انگیزه در شبکه فروش، بر نقش شعب و نمایندگان در توسعه پرتفوی و افزایش حق‌بیمه تولیدی تأکید کرد.

او با بیان اینکه موفقیت در بازار رقابتی صنعت بیمه نیازمند تحرک، برنامه‌ریزی و هم‌افزایی مستمر است، اظهار داشت: توسعه فروش زمانی محقق می‌شود که تمامی ارکان شبکه فروش با انگیزه، هدف‌گذاری مشخص و نگاه حرفه‌ای در مسیر تحقق اهداف شرکت حرکت کنند.

در بخش دیگر این جلسه، حسن قلندری مدیر بازاریابی و مناقصات و میعاد شجاعی نصیرآبادی مدیر امور شعب و نمایندگان،  به ارائه راهکارهایی در زمینه تقویت تعامل با شبکه فروش، توسعه بازار و ارتقای اثربخشی جشنواره‌های فروش پرداختند.

بررسی تجربیات شعب در جشنواره فروش بهاری

در بخش پایانی این نشست، مدیران شعب، ضمن ارائه گزارشی از عملکرد خود در جشنواره فروش بهاری، به تشریح تجربیات، چالش‌ها و عوامل اثرگذار بر موفقیت یا عدم موفقیت خود پرداختند.